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艾上AI兩家分校迅速入駐河北泊頭市
作者：艾上AI-艾賓浩斯智能教育
發(fā)布于：2020-10-19 10:27:43
第一次加盟創(chuàng)業(yè)，8個月內連開兩家校區(qū)并收回成本，他如何做到？我們一起來聽聽艾上AI智能教育河北滄州泊頭市校區(qū)的張校長怎么說。
48歲開始創(chuàng)業(yè)，誰說創(chuàng)業(yè)有最佳年紀，固有印象統(tǒng)統(tǒng)打破，只要開始就不會晚！首次創(chuàng)業(yè)的張校長在疫情發(fā)生前后連開兩家艾上AI智能教育校區(qū)，穩(wěn)重與魄力在這位中年創(chuàng)業(yè)者身上完美并存。
我之前一直在體制內工作，挺安穩(wěn)的，但心里總有一個遺憾。我生活的城市泊頭，是河北滄州底下的一個縣級市，這里的常住居民不到60萬，大部分人每天都按部就班的生活。像我，從出生就在這里，日子過得波瀾不驚，但是有句話叫“每一天都不白過”，當我離50歲還有一年的時候，我覺得我準備好了，從這天開始，我要成為一位創(chuàng)業(yè)者！
我把創(chuàng)業(yè)的方向選在教育賽道，泊頭市總計有14所中小學，預計學生總量在20000人以上，地方的教培機構也開始初具規(guī)模，但我相信還有足夠的市場存量，而且我敏銳覺察到全國公立教育系統(tǒng)開始推動智慧教育進校園，我決定選擇一家全國性智能教育品牌來搶先一步打開地方市場，2019年夏天我去北京看了很多教育品牌，直到遇見艾上AI-艾賓浩斯智能教育，AI技術掃描學生知識漏洞并進行針對性學習這一理念我非常認同，體驗過產品，參觀了校區(qū)，我當即做了一個讓周圍人震驚的決定，一次拿下泊頭市可授權的所有校區(qū)！
這就意味著我直接擁有了同一個城市三家艾上AI-艾賓浩斯智能教育校區(qū)的授權，聽說這個案例在公司總部還是第一次。而我個人更關心的是在接下來的時間如何有計劃的將這三家校區(qū)依次落地。其實第一步我已經有了打算，確切的說加盟前我就開始選址，因為我的要求比較苛刻，既希望離學校近些，也希望會是一個日常人流量大的位置。
而且要在本地做起來品牌連鎖效應，因此第一家店很重要，環(huán)境和資質上，最好起到示范校區(qū)的作用，一步到位。在未來做二校三校的時候，將會很有幫助。
2019年6月確定了選址，定在泊頭市中心泊樂廣場底商，由于一店的選址在市中心，日常自然到訪的客流也不少，所以我在前臺設置了兩個專崗，作為課程顧問主抓前期營銷，這也一定程度將授課老師解放出來專注教學。
同時多路推進，2019年8月，拿到當地教育局的辦學資質。11月校區(qū)正式對外招生，說實話，招生的第一炮能否打響特別重要，我心里也沒有底。我跟艾上AI總部督導商量確定了一套引流課方案，當時校區(qū)一共有5名員工，大家全員出動做了一場持續(xù)7天的地推活動，后來總部派出老師下校跟我們一起做，最后成果出來，我們用一周的時間招了175名學員，這里面不少孩子跟著我們學到現在。
第一炮打響以后緊跟著就到了寒假招生旺季，我們接著設計了第二波引流課——“10天寒假班”，這一次招收了200多個學員。正因為此，在疫情到來之前，我們保住了近200個常課老生的份額，這足以讓我們維持今年特殊時期的收支平衡，疫情控制住后，2020暑期班招生旺季緊接著到來，我們緊抓新招、續(xù)費和轉介紹，同時提前推出了“9月免費課”活動，這一次直接收獲1000多個科次的生源，秋季課開始后，我們的常課學員量已經超過了400科次。
到今年8月的時候，我算了一筆賬，這個時候的一店基本已經做到了收支平衡，這就意味著開二校的時機到了。一校的位置覆蓋了泊頭河東大小學、東方小學、第三中學的生源，唯獨第四中學落在范圍之外，而第四中學有近10000名在校生，實在是一個黃金的資源，于是二店選中了泊頭龍灣小區(qū)附近。
大家知道，教育機構最大的兩個問題就是師資跟招生，幸運的是第一個對我來說不是大問題，因為自己的人脈資源，我可以對老師嚴格選拔，還聘請了當地好多“明星”老師，這個時候兩個校區(qū)一共有8名專職老師，近10名兼職老師。
同時在班級管理上，我們采用了分層管理，對來報名的學員設置了小班、中班、大班三種版型，滿足不同家長的需求，由于老師與艾上AI-艾賓浩斯智能教育教學平臺的配合得力，同時專注教學，學員的提分效果在周邊形成了口碑效應。
在我的二店籌備之際，也是疫情形勢還不明朗的時候，卻意外的收到我朋友的消息，他希望通過我了解艾上AI-艾賓浩斯智能教育，能否在他們當地也開一家校區(qū)，一起加入到創(chuàng)業(yè)的浪潮。我?guī)团笥逊治隽怂诘販嬷莴I縣的情況，發(fā)現在當地還有很大的潛在市場機遇，于是我果斷支持他加入，創(chuàng)業(yè)路上有朋友同行是最大的幸運。
未來如何在市場保持校區(qū)持久的競爭力？這是我們常常思考的問題，我特別重視員工的培訓，總部給予的學管、咨詢、班主任、前臺、校長各方面的培訓我們都會參加并落地消化，同時我的教師團隊還會定期組織本地化教研，徹底吃透冀教版內容，為每一個學生都做深度個性化輔導。
學生成績的提升是教育機構最好的口碑，也是一個輔導機構實力的證明。目前艾上AI-艾賓浩斯智能教育教學平臺所包含的五個學科在我的一校已經全部開班招生，二校也計劃在11月正式啟動全學科，而三校的籌建也列入日程，今年底將會啟動裝修！
有人說我創(chuàng)業(yè)成功是幸運的，但是我并不認同。無論哪一個行業(yè)，一定要做好充足的準備，例如你想開一所學校，選址、招生師資、和一個可靠的總部這都是一所學校成功的基本配置，最重要的是想把事情做成的目標感和責任感。我還有一個更長期的目標，三年內我要將我的三個艾上AI-艾賓浩斯智能教育校區(qū)做成千人大校！
48歲開始創(chuàng)業(yè)，誰說創(chuàng)業(yè)有最佳年紀，固有印象統(tǒng)統(tǒng)打破，只要開始就不會晚！首次創(chuàng)業(yè)的張校長在疫情發(fā)生前后連開兩家艾上AI智能教育校區(qū)，穩(wěn)重與魄力在這位中年創(chuàng)業(yè)者身上完美并存。
我之前一直在體制內工作，挺安穩(wěn)的，但心里總有一個遺憾。我生活的城市泊頭，是河北滄州底下的一個縣級市，這里的常住居民不到60萬，大部分人每天都按部就班的生活。像我，從出生就在這里，日子過得波瀾不驚，但是有句話叫“每一天都不白過”，當我離50歲還有一年的時候，我覺得我準備好了，從這天開始，我要成為一位創(chuàng)業(yè)者！
【敢決策、抓節(jié)奏、重執(zhí)行】
這就意味著我直接擁有了同一個城市三家艾上AI-艾賓浩斯智能教育校區(qū)的授權，聽說這個案例在公司總部還是第一次。而我個人更關心的是在接下來的時間如何有計劃的將這三家校區(qū)依次落地。其實第一步我已經有了打算，確切的說加盟前我就開始選址，因為我的要求比較苛刻，既希望離學校近些，也希望會是一個日常人流量大的位置。
而且要在本地做起來品牌連鎖效應，因此第一家店很重要，環(huán)境和資質上，最好起到示范校區(qū)的作用，一步到位。在未來做二校三校的時候，將會很有幫助。
2019年6月確定了選址，定在泊頭市中心泊樂廣場底商，由于一店的選址在市中心，日常自然到訪的客流也不少，所以我在前臺設置了兩個專崗，作為課程顧問主抓前期營銷，這也一定程度將授課老師解放出來專注教學。
第一炮打響以后緊跟著就到了寒假招生旺季，我們接著設計了第二波引流課——“10天寒假班”，這一次招收了200多個學員。正因為此，在疫情到來之前，我們保住了近200個常課老生的份額，這足以讓我們維持今年特殊時期的收支平衡，疫情控制住后，2020暑期班招生旺季緊接著到來，我們緊抓新招、續(xù)費和轉介紹，同時提前推出了“9月免費課”活動，這一次直接收獲1000多個科次的生源，秋季課開始后，我們的常課學員量已經超過了400科次。
【快速復制 二校落地】
到今年8月的時候，我算了一筆賬，這個時候的一店基本已經做到了收支平衡，這就意味著開二校的時機到了。一校的位置覆蓋了泊頭河東大小學、東方小學、第三中學的生源，唯獨第四中學落在范圍之外，而第四中學有近10000名在校生，實在是一個黃金的資源，于是二店選中了泊頭龍灣小區(qū)附近。
大家知道，教育機構最大的兩個問題就是師資跟招生，幸運的是第一個對我來說不是大問題，因為自己的人脈資源，我可以對老師嚴格選拔，還聘請了當地好多“明星”老師，這個時候兩個校區(qū)一共有8名專職老師，近10名兼職老師。
【支持朋友 共享財富】
在我的二店籌備之際，也是疫情形勢還不明朗的時候，卻意外的收到我朋友的消息，他希望通過我了解艾上AI-艾賓浩斯智能教育，能否在他們當地也開一家校區(qū)，一起加入到創(chuàng)業(yè)的浪潮。我?guī)团笥逊治隽怂诘販嬷莴I縣的情況，發(fā)現在當地還有很大的潛在市場機遇，于是我果斷支持他加入，創(chuàng)業(yè)路上有朋友同行是最大的幸運。
【如何保持持久競爭力】
未來如何在市場保持校區(qū)持久的競爭力？這是我們常常思考的問題，我特別重視員工的培訓，總部給予的學管、咨詢、班主任、前臺、校長各方面的培訓我們都會參加并落地消化，同時我的教師團隊還會定期組織本地化教研，徹底吃透冀教版內容，為每一個學生都做深度個性化輔導。
【把握機遇 再下一城】
學生成績的提升是教育機構最好的口碑，也是一個輔導機構實力的證明。目前艾上AI-艾賓浩斯智能教育教學平臺所包含的五個學科在我的一校已經全部開班招生，二校也計劃在11月正式啟動全學科，而三校的籌建也列入日程，今年底將會啟動裝修！
有人說我創(chuàng)業(yè)成功是幸運的，但是我并不認同。無論哪一個行業(yè)，一定要做好充足的準備，例如你想開一所學校，選址、招生師資、和一個可靠的總部這都是一所學校成功的基本配置，最重要的是想把事情做成的目標感和責任感。我還有一個更長期的目標，三年內我要將我的三個艾上AI-艾賓浩斯智能教育校區(qū)做成千人大校！
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